Page 19 - תום שירות - ינואר 2020
P. 19

‫‪Designed by creativeart / Freepik‬‬

                                       ‫במקום מדים‬
                                                                                                                                                ‫גע לפני שקופצים לעולם העסקים מומלץר‬
                                       ‫שלב שני – "יבש לפני רטוב" ‪ -‬הכנת תוכנית‬                     ‫אז מה נכון לעשות אם אנו רוצים‬
                                       ‫עסקית אשר תכלול את כל מרכיבי הפעילות‬                                            ‫לפתוח עסק?‬               ‫לבחון‪ ,‬לבדוק ‪ ,‬לאסוף מידע ‪ ,‬להתייעץ ולתכנן ‪,‬‬
                                       ‫העסקית המתוכננת תוך בניית תחזית הכנסות‬                                                                   ‫בקיצור לבצע "יבש לפני רטוב" ורק אז כשתהיו‬
                                       ‫סבירה אל מול תחזית ההוצאות ההצפויות‪.‬‬                       ‫להלן הצעדים המומלצים לפני פתיחת העסק‪.‬‬
                                       ‫באמצעות התוכנית העסקית תוכלו לענות לעצמכם‬             ‫שלב ראשון גיבוש הרעיון העסקי – תבחנו את‬                                             ‫מוכנים תצאו לדרך‪.‬‬
                                       ‫על השאלות הבאות ‪ :‬האם הרעיון העסקי שלנו סביר‬
                                       ‫וכדאי ? תוך כמה זמן העסק צפוי להגיע לאיזון?‬               ‫הרעיון העסקי בהתבסס על העקרונות הבאים ‪:‬‬        ‫ההחלטה להקים עסק עצמאי הנה מאוד רצינית‬
                                       ‫כמה כסף נצטרך להכין מראש למימון ההוצאות של‬             ‫א‪ .‬הגדירו לעצמכם היטב את הרעיון העסקי באופן‬       ‫ובעלת השלכות משמעויות‪ ,‬עולם העסקים טומן‬
                                       ‫העסק בתקופה בה העסק בהפסד ולא באיזון (הון‬                                                                ‫בחובו ‪ ,‬מצד אחד‪ ,‬פוטנציאל ליצירת רווחים כספיים‬
                                       ‫חוזר !)‪ ,‬ללא השגת הסכום הנוסף הנ"ל לפני פתיחת‬                                                    ‫ממוקד‪.‬‬  ‫גבוהים‪ ,‬לתחושת עצמאות אישית ושליטה על‬
                                                                                                                                                ‫הזמן וסדר היום שלנו‪ ,‬תחושה אשר מועצמת עם‬
                                          ‫העסק לא מומלץ לפתוח את העסק מלכתחילה‪.‬‬                  ‫ב‪ .‬תגבשו לעצמכם את סל המוצרים‪/‬השירותים‬         ‫השיחרור מהצבא‪ ,‬זו הרי התקופה הראשונה בחיינו‬
                                                                                                                       ‫אותם בכוונתכם לספק‪.‬‬      ‫הבוגרים בה אנו לא כפופים לשום מסגרת מחייבת‬
                                       ‫שלב שלישי – ייעוץ ‪ /‬ליווי עסקי – מומלץ לפנות‬
                                       ‫ולהיעזר בגופים מקצועיים לצורך הכנת התוכנית‬               ‫ג‪ .‬תמחור ראשוני של סל השירותים‪/‬המוצרים תוך‬                  ‫ואנו חופשיים לעשות ככל שאנו חפצים‪.‬‬
                                       ‫העסקית ולקבלת ייעוץ עסקי‪/‬ליווי עסקי בשלבי‬             ‫השוואה למחירי המתחרים‪ ,‬מומלץ לכתוב‬
                                       ‫התכנון והקמת העסק ולצורך השגת מימון מקרנות‬            ‫תעריפון‪/‬מחירון של כל מוצר‪/‬שירות שבכוונתכם‬          ‫אולם מצד שני‪ ,‬בהקמת עסק טמון סיכון משמעותי‪,‬‬
                                       ‫מימון בתנאים טובים ועדיפים על הלוואות בנקאיות‪,‬‬        ‫לספק תוך פירוט המחיר ללקוח ‪ /‬מחיר אצל‬              ‫סיכון כספי במצב בו העסק מפסיד כסף ז"א אנחנו‬
                                       ‫מדובר בגופים כגון ‪ :‬מעוף לעסקים הפועלים מטעם‬          ‫המתחרים ‪ /‬מחיר העלות – כמה המוצר עולה לכם‪.‬‬         ‫מפסידים כסף כי העסק זה אנחנו‪ ,‬הפסד כספי כבד‬
                                                                                                                                                ‫עלול לגרום למצב בעייתי לאורך זמן רב ולסיטואציות‬
                                           ‫משרד הכלכלה או משרדי המט"י ברחבי הארץ‪.‬‬            ‫ד‪ .‬פילוח שוק – תגדירו היטב מי קהל היעד שלכם של‬     ‫מאוד נעימות בחיים כמו‪ :‬עיקולים‪ ,‬תביעות‬
                                                                                                                           ‫המוצרים‪/‬השירותים‪.‬‬    ‫משפטיות‪ ,‬הגבלת חשבון בנק וכד'‪ ,‬סיטואציות‬
                                       ‫שלב רביעי – במידה וכל הבדיקות שבוצעו והתוכנית‬                                                            ‫שאף אחד לא רוצה להימצא בהן אולם הן מתרחשות‬
                                       ‫העסקית שהכנתם‪ ,‬מציגות סבירות כלכלית טובה‪,‬‬                 ‫ה‪ .‬שיווק – תנסו לענות על השאלה‪ ,‬כיצד תגיעו‬
                                       ‫זה השלב להתחיל בפעולות המעשיות של הקמת‬                               ‫לקהל היעד הנ"ל‪ ,‬באילו אמצעים?‬                                                   ‫במציאות‪.‬‬
                                       ‫העסק‪ :‬בחירת ההתאגדות העסקית המתאימה‬
                                       ‫(עוסק פטור‪/‬עוסק מורשה‪ /‬חברה בע"מ ) רישום‬                   ‫ו‪ .‬תוכנית השקעה ראשונית ‪ -‬תבדקו מה דרוש‬       ‫הסטטיסטיקה בארץ בתחום העסקים הקטנים‬
                                       ‫במשרדי מע"מ‪ ,‬מס הכנסה והביטוח הלאומי‪,‬‬                 ‫כדי להקים את העסק‪ ,‬כגון" רכישת ציוד‪ ,‬מכונות‪,‬‬       ‫מראה כי בכל שנה נפתחים כ‪ 50-‬אלף עסקים‬
                                       ‫פתיחת חשבון בנק נפרד לעסק ויוצאים למסע‪.‬‬               ‫שיפוצים‪ ,‬הקמת אתר אינטרנט‪ ,‬מלאי ראשוני‪,‬‬            ‫חדשים ומנגד נסגרים כ ‪ 45‬אלף עסקים בכל שנה‪,‬‬
                                       ‫אולם‪ ,‬במידה והכדאיות העסקית מוטלת בספק‬                ‫וכד'‪ ,‬תבררו מחירים ותבקשו הצעות מחיר‪,‬‬              ‫מתוך כלל העסקים שנסגרים בכל שנה‪ ,‬מסתבר כי‬
                                       ‫ורמת הסיכון גבוהה – מומלץ לחשב מסלול מחדש‪.‬‬            ‫תיפגשו עם ספקים פוטנציאליים ותבדקו מחירים‬          ‫אחוז העסקים שנסגרו בשנת הפעילות הראשונה‬
                                                                                                                                                ‫הנו הגבוה ביותר וקרוב למחצית מהעסקים שנסגרו‬
                                       ‫ולאלו המתכננים לשלב טיול עם עבודה בחו"ל‪ ,‬מומלץ‬                                            ‫ותנאי תשלום‪.‬‬   ‫‪.‬כאשר הענף המסוכן ביותר הנו ענף בתי הקפה‬
                                       ‫מאוד לוודא שיש ברשותכם אשרת עבודה (ויזת עבודה)‬                                                           ‫והמסעדות ‪ ,‬רמת הסיכון בענף זה הנה כזאת שכאשר‬
                                       ‫מהמדינה בה הנכם מתכננים לעבוד בה ‪ ,‬רצוי לתכנן‬         ‫ז‪ .‬מקורות המימון – תבדקו מהיכן תשיגו את הכסף‬       ‫יזם פונה למוסד פיננסי בבקשת הלוואה (בנק או‬
                                       ‫זאת מראש ולפני היציאה מהארץ להגיש בקשה‬                ‫הדרוש להקמת העסק? כמה הון עצמי עומד‬                ‫קרן) הסיכוי שתאושר הלוואה לעסק כזה הנו נמוך‬
                                       ‫מתאימה לקבלת אשרת עבודה בהתאם לחוקי המדינה‬            ‫לרשותכם והאם תוכלו להשיג הלוואות להשלמת‬            ‫מאוד‪ .‬אם נוסיף על כך מאפייני יזמים כגון‪ :‬חיילים‬
                                                                                             ‫הסכום הנדרש ? תגשו לבנק עמו אתם עובדים‬             ‫משוחררים אשר בד"כ ללא ניסיון עסקי‪/‬מקצועי קודם‪,‬‬
                                                                                  ‫בה תעבדו‪.‬‬  ‫ותבדקו מה התנאים לקבלת הלוואה (תקופת‬               ‫לא "סגורים" על תוכניות ארוכות טווח לחיים‪ ,‬הון‬
                                                                                             ‫ההחזר הצפוייה‪ ,‬הביטחונות הנדרשים‪ ,‬הריבית‬           ‫עצמי כספי מוגבל‪ ,‬הרי שרמת הסיכון במקרים אלו‬

                                                                                                                    ‫השנתית‪ ,‬ההחזר החודשי)‪.‬‬                       ‫עולה עוד יותר ביחס ליזמים אחרים‪.‬‬

                                                                                             ‫ח‪ .‬חישוב ההוצאות הקבועות הצפויות – תנסו לבדוק‬
                                                                                             ‫ולהעריך את ההוצאות הקבועות הצפויות של‬
                                                                                             ‫העסק כל חודש כגון‪ :‬דמי שכירות‪ ,‬ארנונה‪,‬‬
                                                                                             ‫חשמל‪ ,‬שכר עובדים‪ ,‬ביטוחים‪ ,‬הנהלת חשבונות‪,‬‬

                                                                                                                                   ‫פרסום ועוד‪.‬‬

                                   ‫‪19‬‬
   14   15   16   17   18   19   20   21   22   23   24